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淘宝卖家该如何通过直通车去拉动搜索流量,抓住年底最后一波风口(淘宝直通车一停搜索流量就下降,怎么办)

但是也有很多卖家做不起来,钱砸进去泡都没冒一个,搜索流量一直起不来,这也是让人头痛不已。直通车投放在我看来有两个核心数据,一个是点击量,一个是投产。点击量代表着...

最近有很多商家困惑,店铺流量太少,直通车也开了就是没有搜索流量。我们知道直通车能给店铺带来手淘搜索的流量,大多数店铺做得好的掌柜都是靠搜索流量实现了自己的目标...更多淘宝卖家该如何通过直通车去拉动搜索流量,抓住年底最后一波风口话题,小编为你整理了详细内容,欢迎浏览。

淘宝卖家该如何通过直通车去拉动搜索流量,抓住年底最后一波风口

淘宝卖家该如何通过直通车去拉动搜索流量,抓住年底最后一波风口

但是也有很多卖家做不起来,钱砸进去泡都没冒一个,搜索流量一直起不来,这也是让人头痛不已。

直通车投放在我看来有两个核心数据,一个是点击量,一个是投产。点击量代表着你的直通车引进流量的能力有多少,投产代表着投入多少回报多少。我们做直通车推广,无非就是关键词的选取,通过调价,分时以及地域,限额设置等来提高关键词权重,通过关键词来获取精准的流量,通过对人群的选取进行溢价,筛选来做出精准人群,从而得到更多精准的流量。

有个点我一定要给大家强调一下,直通车这个工具呢,目前在这个电商环境里面,它的作用其实已经变了。在几年前它刚出现的时候,是用来直接给这个产品引流的,但现在的话只是作为一个辅助工具。所以大家推广过程中要掌握一个度,也就是使劲要使对地方,怎么理解?就是你产品都不行也不测,就硬推那能推得起来吗?也就是说你的产品,你本身的数据如果说好的话呢,你使用直通车,它会让你的这个数据更好。但如果说你产品本身数据不行,那么这个时候你开直通车的话呢,只会烧钱,没有实质效果。

直通车可以做到锦上添花,但是不能雪中送炭。那么说到底它能够带来一些什么样的辅助作用呢?比如说我们可以利用直通车快速的拉精准人群,给宝贝打上这个精准标签。那这里的话呢它就产生了一个辅助作用了,就是能够给产品带来标签权重。另外一个就是可以快速带动免费流量,增加宝贝的搜索权重,也就是我们经常说的拉搜索,这也是我们今天要说的重点。

我们通过直通车获取到一些展现,拿到了点击?那么产生的点击,同时也就产生了点击权重。还有一个就是直通车人群溢价,使用高溢价唤醒老客户,那么就会增加老客户回购率,以及产生回购加权。所以直通车一系列操作其实都是可以带动搜索权重的,不能说直接带动吧,可以理解为间接带动。当然并不是说开了直通车,搜索流量就来了,而是通过种种加权的方式去带动搜索加权。

对于直通车我们怎么去调整,前面也说到了,直通车关键词肯定是要排在前面的,怎么获取流量就看如何去调控了。关键词初期我们主要是来养词,因为店铺处于初期,首先不管是产品还是关键词权重都不是很高,所以我们选词一定要跟宝贝高度匹配的。一些长尾词我一般会放进去二三十个左右,再看数据反馈去进行增加或者减少,大词的话新手或者基础比较差的前期不要去放。

加进词之后最重要的是就是保证点击率,因为前期点击率的占比权重是最高的。只要说这个词点击率很低就不要,不过这说的前提是你有一定的展现,但是点击差。不能说连展现都没多少,就去要求点击率有多高。这里给大家插一段,直通车快速上分上权重的实操:①新建计划的展现量要能做到2000以上;②关键词选择5-8个,关键词的点击率要高于行业的1.5倍;③关键词点击量大于50个;④人群点击量占比大于70%,直通车只要保证这样的数据量,就可以做到快速上分,其中,点击量不能集中在三个以上,如果点击量集中在三个词以内不上分。

接下来直通车到中期后,我们日常考核最重要的就是转化率,也就是我们重点要提升销量了。销量它主要是通过这个数据分析你要去调整这个关键词,比如说这个关键词,它的点击率转化率都还可以,那么我们可以通过它找到一些扩展词,去获取更多的优质词和潜力词。对于点击转化都很低的词,我们肯定要放弃,主要是你放计划里面也没什么用,白拉低权重了,所以中期需要保证的就是销量要过得去。

当到了后期的时候,真正考验你的就是投产了,投产怎么提高?首先肯定是单量要提高,客单价也得提升,PPC需要去降低,不能说别人PPC都是5毛你的却是1.5吧,如果这样的话那你投产肯定是提不上去的。

另外就是关键词投放时间段和投放地域,效果比较好的我们就集中去投放。但是对于一些投产比较低的效率不高的词,我们可以都删掉,另外再去补充一些新的词进来测试。很多人开车都觉得没效果,觉得带动不了搜索流量,其实是因为投放姿势不对,比如说分时折扣过低,关键词不相符,人群没优化好,或者车图本身就不行等等原因,都会导致一些副作用。

其实平台思维是不会变的,只要你想开好车,核心就是你的产品,只要你的产品受欢迎,买家愿意去点击下单购买,那你的宝贝人气就高了。你的宝贝人气高,数据就会越来越好,从而激发免费搜索流量出来。激发出来自然流量,这个时候你会发现车子也越开越便宜,你之前可能花一百拿50个点击,但是现在也许你一百能拿到60个,大概就这意思啊,举个例子。

最后说一点就是怎么让持有标签的产品增加搜索权重?

(1)直通车关键词和人群,这个上面都提到,也是最根本的,大家要利用好。

(2)老客户的权重占比很高,老客户复购越多,说明产品质量以及店铺服务都不错。这部分流量要重点去做,复购标签,会使人群标签越来越精准。

(3)超级推荐通过拉新做动销,引流做爆款,很多商家做超推荐这块数据还是不错的,这也是增加标签权重的一个重要方向。

(4)访问深度,就是用户进入到了你的宝贝页面,又点击了其他的宝贝页面,接二连三进行了点击。店铺的访问深度高,说明对你的店铺比较关注,很容易成为你的粉丝,或者分享给他的朋友们。所以商家朋友们在做详情页的时候,可以加大点击的入口,多做卖点,提高访问深度,继而帮助权重的提升。

但是也有很多卖家做不起来,钱砸进去泡都没冒一个,搜索流量一直起不来,这也是让人头痛不已。直通车投放在我看来有两个核心数据,一个是点击量,一个是投产。点击量代表着,更多请查看上面介绍的《淘宝卖家该如何通过直通车去拉动搜索流量,抓住年底最后一波风口》具体内容。

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