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直销与传销有什么区别,盘点被直销洗脑后的症状(直销是什么,传销和直销有什么区别)

最近,直销,传销这两个关键词经常出现,除了人们对此的憎恶之外,一会说直销,一会说传销,真是有点乱啊。首先,直销是合法的,传销是违法的。直销直销有一个世界公认的定...

最近,直销,传销这两个关键词经常出现,除了人们对此的憎恶之外,一会说直销,一会说传销,真是有点乱啊。 首先,直销是合法的,传销是违法的。 直销 直销有一个世界公...更多直销与传销有什么区别,盘点被直销洗脑后的症状话题,小编为你整理了详细内容,欢迎浏览。

直销与传销有什么区别,盘点被直销洗脑后的症状

直销与传销有什么区别,盘点被直销洗脑后的症状

最近,直销,传销这两个关键词经常出现,除了人们对此的憎恶之外,一会说直销,一会说传销,真是有点乱啊。

首先,直销是合法的,传销是违法的。

直销

直销有一个世界公认的定义:直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。意思就是说没有中间商赚差价。从这一层面来看,直销有它存在的意义,第一减少没必要的物流和仓储,节约社会资源,第二可以让消费者真正买到实惠。

直销其实是一直都存在的销售模式,在远古时期,人们以物换物,就是直销的模式。用消费者的角度来说,就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。而如今又产生了新型直销,互联网直销。

而直销公司经营的难点在于,产品宣传营销,还有服务。

为此直销公司启用两种销售模式,一种是招募一线代理商或者一线经销商;一种是公司营销。我具体说一下。

第一类:狭义直销

狭义直销就是上文提到的世界公认定义的直销。分单层直销多层直销

单层直销就是个人直接销售拿提成,例如保险公司、期货公司的经纪人一般都没底薪的,靠自己扩展人脉销售产品然后拿提成,这是合法的。这有利于激发个人积极性。

多层直销是代理商或经销商自己做业务,还根据公司的奖励制度,招募别人,做组织架构,这里还涉及辅导、培训。形成上下级关系,随着招募人数、代际,整体业绩的增加,拿到的提成或奖金也越多。(多层直销在传销要重点说的),多层直销可以形成统一的思想,团队文化,可以组织相对大型且复杂的营销。

第二类:复式直销

就是公司(包括产品生产商、制造商、进口商)打广告,铺设体验店,销售平台,是官方营销。销售和服务都不通过代理商或经销商。这样可以统一营销方案,有助于树立明确的品牌形象;也能更好地收集客户反馈,做好服务。

复式直销的店面铺设

这三种模式就是直销的主要销售模式,大面上看上去没有什么问题,但是细看就找到问题了。

一、销售误导和虚假宣传从哪来?

  • 个人直接行为,由于直销一般没有店铺,是非现场管理,个人销售的行为不好监督。
  • 团队之于公司有一定的独立性,关上门搞营销,最上线的销售方式会代代相传,给整个团队打上基调。最上线的人也是从基层做起来的,经过几年的发展做到顶层的。几年前的培训辅导可没有近两年正规……
  • 公司直接夸大宣传,这个嚣张了,但是上升到这个层面,这也是最好取证的。

总的来说,直销虽然合法,但是问题还是很多的,因噎废食,直销有问题直接取缔了直销也不太好,毕竟优势也在那儿摆着,所以要加强管控。

传销

传销应该算是直销的一个变种,不同在哪?用直销的三个模式来说。

单层直销。传销与直销最大的区别就是几乎不产生实际价值。所以传销的商品实际价值极低,甚至就没有商品。靠虚构夸大包装来营造假象。

多层直销。这是传销乱象的集中体现。非法集会,然后重点不讲产品价值及销售方法,不研究营销方案,只做组织架构,不断描绘发展人力的丰厚回报,通过画饼洗脑,甚至强行拘禁的方式,进行控制,奴役。甚至整个传销活动的营利点,都来自于组织架构收取的“会费”。

而在复式直销上,公司与上线领导,还有传销的拥趸,沆瀣一气,虚假宣传,夸大事实,以强势的姿态对社会小范围的反抗者进行打压,对事实进行歪曲。

传销是隐匿在合法直销里的蛀虫,惯用的伎俩就是用直销做挡箭牌,打擦边球,做着传销的勾当。

直销与传销的区别

说到这儿,大家应该已经捋清了一些东西,我再来总结一下。

  • 推销商品不同。直销商品有一定的口碑,甚至树立了非常好的品牌形象;而传销没有。
  • 加盟方式不同。直销没有或者只要较少的保证金;而传销要收取加盟费,而且价格高昂。
  • 培训辅导内容不同。直销以产品介绍和营销方法为先期辅导,择优进行招募培训;而传销完全倾向于招募,对行业前景描绘虚假夸大。
  • 营利方式不同。直销多以销售商品为主要营利模式;而传销则以“拉人头”,收会费为主要营利方式。
  • 根本目的不同。直销是以销售商品为目的的;而传销是以“拉人头”为目的的。
  • 合法程度不同。直销合法,传销违法。

大概就是这些,说道最后,希望大家理性面对传销和直销。保护好自身利益及人身安全的同时,配合相关部门,打击传销。另外,监督直销,并给直销一个空间,让它良性发展,让商业更多样化。

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