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线下转线上,让生意变得更加容易!珠宝店用短短20天创收120万(最近开了熟食店,生意越来越不好,每天都有很多剩...)

在竞争这么激烈的时代,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后 “坐享其成发大财”的思想,生意是肯定做不起来的!那么珠宝店应该怎么经营呢?下面分享一个案例...

现在开珠宝店不像过去,只要地段好就不怕没生意。现在每个区域市场的珠宝店铺数量,快速增长,然而消费群却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。...更多线下转线上,让生意变得更加容易!珠宝店用短短20天创收120万话题,小编为你整理了详细内容,欢迎浏览。

线下转线上,让生意变得更加容易!珠宝店用短短20天创收120万

线下转线上,让生意变得更加容易!珠宝店用短短20天创收120万

在竞争这么激烈的时代,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后 “坐享其成发大财”的思想,生意是肯定做不起来的!

那么珠宝店应该怎么经营呢?下面分享一个案例。

开珠宝店的顾女士在珠宝行业做了很久,专做轻奢珠宝,开店十几年,创立了自己的品牌,并且积累了一批老客户。

近几年由于电商慢慢深入人们的生活,各行各业的实体店生意都有所下降,顾女士的珠宝店也是如此,于是顾女士也在各大电商平台开起了网店,并且还找人花钱在微信上搭建了一个小程序用来做线上销售,想看看能不能趁机把生意从线下转到线上,寻求突破。

然后,顾女士制定了一套”付邮领取”+”分销裂变”+”会员特权”的营销闭环计划,在20天内完成收入120万的目标。

第一步,原价99元的纯银耳钉,限时免费领取

首先,顾女士做了一个免费领取99元耳钉的活动,顾客只要转发活动到朋友圈,就能获得免费领取价值99元纯银耳钉的资格,邮费12元客户自付。这活动对于目标客户来说是很有吸引力的。

所以活动推广的速度很快,直接通过珠宝店原来的老客户帮忙传播,就实现了迅速裂变。

活动转发到朋友圈就有领取资格,但还需要完成下一步才能领取,也就是推荐两个朋友注册珠宝店的小程序。很多人都会对拉好友这种方式感到抗拒,其实不是因为这种方法不对,而是因为门槛太高了。而拉两个朋友注册小程序这样的门槛比较低,并且本身就有很多客户在自己免费领取耳钉之后,会把活动推荐给自己的朋友,所以通过这一步,又获取了大量潜在客户。

第二步,利用团长模式,实现分销裂变

通过上一步的推广引流,最终吸引了将近1万人注册小程序,这些用户目前都只是潜在用户,下面就是把他们变成忠实用户。

接下来,顾女士又推出了团购活动:价值599元的珍珠项链,三人成团,拼团价格299元,并且开团的团长能额外减免19元,也就是280元。

并且在小程序首页的banner位置换上了团购活动,让用户进入小程序后一眼就能看见这个活动。

拼团五折的价格本来就很优惠,团长还能额外减免,所以很多顾客争先恐后发起活动担当团长,并且为了买到心仪的产品,还会努力拉朋友一起购买,这样,就达到了销售裂变的目的。

第三步,付费会员锁客,销售额爆炸式增长

接着,顾女士又马上推出了会员策略。只要付费99元,就能成为本店会员。顾客成为会员后,可以享受全店产品在普通优惠后再打9折活动,免费领取10张99元代金券,满500元即可用一张。此外,会员还有积分双倍、优惠双倍和每月抽奖等等活动。

并且成为会员后,如果还参加了第二步中的团购活动,会员顾客可以直接用团长优惠购买,不需要再找人拼团。

经过巧妙设计,几乎所有对首页的活动产品有意向的顾客,都成为了该店的会员。

前期当然是不盈利的,毕竟599元的产品,成本价可能在150元左右,再扣除物流和各种包装费用,基本上是不赚钱的。

但是这个活动吸引了5000以上的顾客成为会员,光会员费就收取了50万元。并且还有3500人左右选择了参加拼团活动,在20天的活动期间,销售额达到了70万。

最终,顾女士的珠宝店通过一套营销策略,在短短20天内完成了收入120万、小程序新增15000用户、锁定5000会员的目标。

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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